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實戰銷售內訓

企業培訓:引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧 企業管理培訓

發布時間:2014-8-4 10:37:41
課程背景:
同樣的商場,同樣的樓層,兩家規模一樣,又經營同類競爭服飾品牌的專賣店,為何一家生意火爆,另一家卻門前冷落? 原來, 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據專家統計:影響門店業績眾多因素中,視覺營銷占了60% ,專業的店面陳列平均可以提升門店業績的 25% !如何讓你的商品會說話,吸引顧客入店?如何促進門店業績的提升?只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題,而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍,提升連帶銷售,從而提高品牌銷售業績的作用!

課程收益:
本課程將從色彩、賣場規劃、賣場布局、陳列技法等實操技術為主,便于終端人員及終端管理人員現學現用
運用專業的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧
運用大量成功的陳列案例,引導學員的學習思維
通過實操練習,讓學員學習各種陳列技法
課程以終端店鋪實戰培訓為主,使學員易聽、易學、易用、易教
參訓對象:導購、店長、督導、陳列專員、區域經理、設計師、代理/加盟商、營銷總監等
培訓時間:2天(6小時/天)

第一模塊:引爆銷售之——色彩規劃
認識色彩大家族
視覺吸引入店
感覺決定購買
調制色相環
色彩特性及對人心理、生理的影響
色彩的配色原理
色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理
弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果
明度搭配技巧
同色搭配技巧
鄰近色搭配技巧
補色搭配技巧
紅、橙、黃、綠、藍、紫綜合運用與搭配法則

第二模塊:引爆銷售之——色彩與服飾搭配技巧
服飾色彩搭配至尊秘決
無彩色搭配技巧
面積配色技巧
呼應配色技巧
花衣巧搭配
全身穿的色彩真的不能超過三個嗎?
服飾色彩搭配的兩個最精簡效果
如何運用柔和雅致、鮮明強烈的搭配技巧
如何分析你的顧客著裝需求
讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

第三模塊:引爆銷售之——賣場陳列規劃
賣場陳列的色彩規劃
店鋪區域色彩規劃技巧
提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性 
人模色彩搭配規律
側掛間隔色彩陳列規律 
櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法 
賣場四大區域構成與規劃
賣場的磁石設置規劃
賣場的銷售區域劃分
賣場通道設計與規劃 
賣場服務設施規劃 
賣場燈光的運用技巧
美學法則在賣場陳列中的運用  
案例解析 

第四模塊:引爆銷售之——賣場布局  
人體工程學原理  
視覺流動規律 
顧客動線規劃 
如何尋找顧客的黃金視覺點  
如何陳列賣場黃金視覺區
延長客流線的店內磁石設置 
賣場導購人員的站位布局

第五模塊:引爆銷售之——陳列操作技術
賣場陳列結構創意:直線形、曲線形、韻律、三角形
美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
主題櫥窗陳列方式及技法
(節日、季節、促銷、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列)
賣場各類貨架、道具的陳列技法:櫥窗、流水臺、模特區、正掛、側掛
提升進店率的陳列技法
提升試穿率的陳列技法
提升成交率、客單價的陳列技法
新品上市在賣場中的陳列技法
滯銷商品在賣場中的陳列技法
推廣期間的商品陳列技法



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